cours quatrième année

Conflits et négocations

Infos

Discipline : Sciences sociales
Nom de l’enseignant : Arnaud STIMEC
Nombre d’heures : 22H -
Nature et forme de l’épreuve : CT - Oral ** -H
ECTS : / cursus international :
Code Erasmus :

Descriptif :

La nécessaire transition énergétique et environnementale à laquelle nous sommes confrontés implique de faire des choix et des renoncements et aussi de changer des habitudes bien installées. Cela  génère des conflits entre individus et groupe dont les intérêts peuvent diverger ou qui ne sont pas exposés de la même manière aux changements concernés. Le choix du pôle développement durable à Caen est de privilégier le dialogue. Cela implique de pouvoir appréhender au mieux les conflits (les comprendre, les gérer) et les négociations qui peuvent en découler. Le cours doit permettre aux étudiants de se familiariser avec les enjeux théoriques et pratiques de la gestion des conflits et de la négociation.

 

Modalités :

  • Apports théoriques et pratiques
  • Études de cas
  • Lectures et discussion
  • Mises en situation.

Évaluation :

Évaluation écrite.

Séances prévues :

Cours 1 : La tension coopération / compétition – CAS : le taux de CO2

Cours 2 : La tension coopération / compétition en pratique – CAS : Pablo Lucas
LECTURE PREALABLE : textes de Axelrod et Liberman sur ENT ; Stimec (2011, 9-15 & 23-26)

Cours 3 : La préparation à la négociation & synthèse des premières notions – CAS : Négociation électronique
LECTURE & PREPARATION : télécharger le document « fiche prépa » ; Stimec (2011, 37-52)

Cours 4 : La négociation, la relation, les perceptions – CAS : Bonsaï
LECTURE PREALABLE : Stimec (2011, 53-60)

Cours 5 : Les conflits, l’escalade conflictuelle & les rapports de forces – Applications
LECTURE PREALABLE : Stimec (2011, 60-65)

Cours 6 : Les négociations collectives – CAS collectif
LECTURE PREALABLE : texte remis lors du cours précédent
FIN DES NEGOCIATIONS ELECTRONIQUES & ENVOI

Cours 7 : Négociation et mûrissement – Applications
LECTURE A SUIVRE : Pruitt (2010); Stimec (2011, 102-107)

Cours 8 : Analyse des négociations électroniques et conclusions générales

Bibliographie :

Arnaud STIMEC, La négociation, Dunod (2ème édition, 2011)


Jacques SALZER et Arnaud STIMEC, La gestion des conflits, BAO, Dunod (2015)